Ouvrir Une Salle De Sport: Guide Complet Pour Ouvrir Son Club De Fitness

Il y a quasiment 6 millions de membres de clubs de Fitness en France, et cela représente environ 6% de la population française qui  est membre d’un club de gym. Le secteur du Fitness est l’un de ceux qui connaissent la croissance la plus rapide (notamment aux États-Unis) et les questions les plus fréquentes que nous recevons concernent l’ouverture d’une salle de gym.

Si vous êtes passionné de fitness et que vous souhaitez ouvrir votre propre salle de sport, ce guide exhaustif vous guidera à travers chaque étape.

Nous vous aiderons dans le processus complexe du financement d’une salle de gym, du choix des équipements de fitness, de la location d’un local de gym, de l’assurance, des stratégies de marketing, de la structure des membres, du choix du bon logiciel de gestion des membres, et bien plus encore.

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Ouvrir Une Salle De Sport: Statistiques, Tendances et Croissance

Avant d’ouvrir une salle de sport, vous devez vous assurer qu’il s’agit d’un bon investissement en argent et en temps. Les statistiques suivantes devraient vous rassurer :

  • Il y a 4 200 salles de sport actives en France.
  • L’industrie francaise des salles de sport a connu en 2017 une croissance de 17 %.
  • Il y a près de 6 millions de membres de salle de sport en france.
  • Le français moyen dépense environ 37 euros par mois pour un abonnement à un club de Fitness (varie de 24€ jusqu’à 55€ selon les villes). Le coût de l’abonnement à un club de gym connaît une croissance constante.
  • Le secteur des clubs de fitness en france représente é,5 milliards de euros par an.
  • 12 % des nouveaux membres des clubs de gym adhèrent en janvier.
  • Des milliers d’euros par an sont dépensés dans des abonnements non utilisés.

Il y a actuellement près de 39 000 salles de sport aux États-Unis, ce qui est le plus grand nombre de tous les pays. Le Brésil suit avec 30 000, et le Royaume-Uni ne compte que 6 000 salles de sport. La demande d’abonnements aux salles de Fitness est en constante augmentation, et les entrepreneurs qui travaillent dur dans leur salle de sport peuvent en tirer de sérieux bénéfices.

Le prix de l’abonnement à une salle de sport est également en hausse.

  • En 2011, l’abonnement moyen à une salle de sport n’était que de 40 euros par mois.
  • Le prix moyen de l’abonnement approche maintenant les 60 euros par mois.

Le secteur du fitness connaît une croissance moyenne de 3,7 % par an, et plus la demande de salles de sport augmente, plus l’ouverture d’une nouvelle salle de sport est viable.

La fréquentation des salles de sport est également en hausse dans le monde entier. Les membres des clubs de gym ont enregistré 6 milliards de visites dans le monde entier ( Selon l’IHRSA (International Health, Racquet & Sportsclub Association)). De plus, la plupart de ces revenus sont dus à de petits gymnases locaux plutôt qu’à de grandes chaînes de fitness qui dominent l’industrie.

Ces faits ouvrent la voie aux entrepreneurs débutants qui peuvent gagner leur vie en ouvrant leur propre salle de sport.

Est-Ce Rentable D’ouvrir Une Salle De Sport ?

Les recettes d’un gymnase dépendent de son emplacement, de son équipement et du nombre de ses membres. Il est impossible d’estimer les bénéfices moyens des salles de sport dans leur ensemble.

Cependant, on peut calculer le bénéfice moyen qu’un gymnase peut réaliser en se basant sur la structure de ses membres mensuels. Si c’est la première fois que vous ouvrez une salle de sport, vous voulez peut-être savoir combien vous pouvez espérer gagner en recettes pour calculer le financement dont vous aurez besoin pour couvrir les frais de loyer, de personnel et d’équipement.

Chaque nouveau membre que vous ajoutez peut potentiellement vous rapporter des milliers de euros par an (surtout en ajoutant des programmes personnalisés et des packs de cours au mélange). Nous calculerons les bénéfices en utilisant une cotisation fixe mensuelle dans le but d’ établir une moyenne.

Si un adhérent paie 50 euros/mois pour s’inscrire à la salle de sport, il paiera donc 600 euros par an pendant 12 mois.

Si les frais d’adhésion sont de 50 €/mois pour la salle de sport :

Nombre De MembresRevenu Annuel
5030 000€
10060 000€
500300 000€
1 000600 000€

Si la cotisation est de 25 €/mois pour la salle de sport:

Nombre De MembresRevenu annuel
5015 000€
10030 000€
500150 000€
1 00030 000€

Ces chiffres peuvent sembler impressionnants, mais ils sont réalistes pour la plupart des salle de sports notamment aux États-Unis.

Néanmoins, les salles de Fitness doivent compenser leurs frais fixent ( le personnel, des emprunts, le loyer, les assurances et autres) qui réduisent leurs bénéfices nets.

Tout cela se résume à une vérité fondamentale : plus la fréquentation de votre salle de sport est élevée, plus elle génère des bénéfices.

L’emplacement de votre salle de sport joue également un rôle crucial dans votre réussite. Vous devez le rendre attrayant pour les clients grâce à des structures de prix ou des équipements et le commercialiser auprès de la bonne clientèle. Nous vous apprendrons comment y parvenir en six étapes.

Ouvrir Une Salle De Sport: Quelles Sont Les Conditions ?

Si vous pensiez que tout ce qu’il faut pour ouvrir une salle de sport est de louer un espace et de lancer quelques tapis roulants, vous vous trompiez. Pour gérer une salle de sport, il faut se conformer à la loi, faire des efforts de financement, choisir les équipements, recruter du personnel et faire du marketing.

Voici les six principales conditions à remplir pour ouvrir une salle de sport. Utilisez cette liste comme une sorte de check-list à remplir avant d’ouvrir votre salle de sport pour rester en sécurité.

 

✔ Autorisations     ✔ Financement      ✔ Emplacement      ✔ Équipement      ✔ Personnel       ✔ Marketing

 

1) Ouvrir Une Salle De Sport: Les AUTORISATIONS

ouvrir une salle de sport

L’ouverture d’une salle de sport n’est pas aussi simple que de financer l’équipement de fitness et de louer un espace.

La plupart des exigences légales se font au niveau de l’État, et vous devrez vous renseigner sur les exigences individuelles dans votre pays. Envisagez de demander une aide juridique avant de vous établir, ou contactez un propriétaire de salle de sport dans votre ville et demandez-lui ce qu’il a dû faire pour son ouverture. C’est le moyen le plus rapide de connaître les conditions d’ouverture.

Voici les 3 principaux éléments à prendre en compte:

 

  1. Création de votre entreprise en tant que personne morale
  2. Assurances
  3. Diplômes (facultatif)

 

Créer votre entreprise 

La création de votre entreprise est la dernière étape du processus. Vous devez vous enregistrer légalement auprès l’État pour créer votre société.

C’est au propriétaire de l’entreprise de décider du type d’entreprise qu’il souhaite créer.

De nombreuses agences peuvent créer légalement votre entreprise pour une somme modique et vous épargner les formalités administratives. Pour la plupart des types d’entreprises, les frais de dépôt  ne dépassent pas 50 à 200 euros . Toutefois, l’agence qui s’occupe de votre dossier peut vous facturer un montant supplémentaire.

Les Assurances

La dernière étape nécessaire, et la plus cruciale en termes de protection, consiste à souscrire une assurance pour votre salle de sport.

Vous devez toujours prendre soin de vos membres. Si l’un d’entre eux se blesse, vous risquez de faire l’objet de poursuites judiciaires.

Je vous conseil vivement de souscrire une assurance responsabilité civile et qui doit être visible dans votre centre de Fitness.

La plupart des blessures subies dans les salles de sport sont dues à l’automutilation, car les utilisateurs se surmènent souvent lors d’exercices de haute intensité. Même si vous n’êtes pas fautif, vous pourriez être poursuivi en justice et devoir payer des frais de justice élevés pour une affaire défensive.

Les Diplômes

Les diplômes ne sont pas obligatoire pour les propriétaires de club de fitness, bien qu’ils puissent accroître l’attrait du club de sport.

Le diplôme n’est obligatoire que pour les entraîneurs personnels et les coachs qui veulent former des personnes et leur faire payer l’entraînement. Si vous gérez un centre de fitness, vous êtes avant tout un propriétaire d’entreprise et un entrepreneur ; vous pouvez cependant obtenir des certificats par la suite et en quelques mois.

Si vous êtes passionné de fitness, vous avez probablement envisagé d’obtenir votre diplôme à un moment donné. La plupart des diplômes peuvent être obtenus en ligne en suivant des cours pendant quelques mois, en payant les frais (généralement de 100 à 300 euros pour les certificats de débutant) et en passant un examen afin d’obtenir votre carte professionelle.

Vous pouvez obtenir des certificats auprès de plusieurs institutions de certification. Leurs cours et leurs prix varient ; cependant, la plupart sont modernes et complets.

2) Ouvrir Sa Salle De Sport: Le FINANCEMENT

Le coût moyen de l’ouverture d’un petit gymnase se situe entre 50 000 et 100 000 euros . Cette fourchette n’est pas une limite, car de nombreux grands gymnases dotés d’équipements haut de gamme peuvent coûter plus d’un million d’euros au départ. Si vous voulez dépenser le moins possible, vous pourriez probablement vous en tirer en dépensant aussi peu que 10 000 € pour l’équipement. De nombreux facteurs peuvent compenser le prix total.

Un exemple est la location d’un espace par rapport à l’achat d’un équipement. Si vous êtes propriétaire de votre installation et que vous n’avez pas à payer de loyer, vous n’avez qu’à acheter l’équipement.

Si vous ne possédez pas votre propre local, vous devrez le louer, ce qui pourrait faire grimper vos dépenses mensuelles.

En général, il y a deux façons de financer une salle de sport : L’autofinancement et l’emprunt bancaire.

L’ Autofinancement

Si vous démarrez une petite salle de sport, vous n’aurez peut-être pas besoin d’un prêt bancaire. En puisant dans vos économies ou en demandant un prêt à vos proches, vous disposerez rapidement du montant minimal nécessaire pour démarrer une salle de sport.

Vous devrez couvrir des dépenses telles que les frais d’ ouverture d’entreprise, le loyer, les machines,  et le marketing. Les exigences financières ne sont pas aussi rigides que les gens le pensent, et il y a une grande marge de manœuvre autour des petits gymnases. Tout ce qui se situe entre 10 000 et 20 000 euros est un bon début pour une petite salle de sport privée.

L’autofinancement est la solution idéale, car même si votre salle de sport ne produit pas de retour sur investissement, vous pouvez toujours vendre l’équipement et vous faire rembourser. Vous aurez beaucoup plus de difficultés si vous financez une salle de sport de 300 000 euros sur un prêt bancaire et que vous devez fermer et déclarer la faillite.

Si vous estimez qu’il vous reste 6 à 12 mois avant d’ouvrir votre salle de sport, mon principal conseil est de commencer à économiser de l’argent. Si votre rêve est de posséder une salle de sport, vous pourriez obtenir les fonds nécessaires en seulement un an d’épargne.

Les Emprunts bancaires

L’emprunt bancaire est la solution idéale si vous commencez une salle de sport de taille moyenne ou grande. Dans de nombreux cas, vous pouvez même emprunter de petites sommes, comme 10 000 ou 20 000 euros pour votre salle de sport.

Les prêteurs sont désireux d’aider les petites entreprises, car cela signifie qu’ils ont plus de clients. Par ailleurs, les salles de sport sont  des investissements relativement « sûrs » par rapport aux entreprises innovantes par exemple.

Cette différenciation s’explique par le fait que les conditions requises pour ouvrir une salle de sport sont peu élevées et que l’équipement conserve sa valeur à long terme. La salle de Fitness aura toujours des actifs dans ses livres comptables, contrairement aux entreprises innovantes sur Internet.

Business Plan pour l’emprunt bancaire d’une salle de sport

Si vous décidez d’opter pour la voie de l’emprunt, attendez-vous à ce que chaque banque exige un business plan. La rédaction d’un business plan est un processus simple, et il vous suffit de fournir les informations nécessaires sur votre entreprise :

  • Le nom. Le nom de la salle de sport, y compris tout slogan ou slogan promotionnel que vous possédez et qui est associé à la marque de la salle de sport.
  • Le lieu. Indiquez l’emplacement exact du gymnase. Expliquez également les avantages de l’emplacement en termes d’accès à une clientèle. Les banques veulent voir cela pour s’assurer que la salle de sport sera rentable.
  • Exigences en matière de coûts. Faites une liste de tous les équipements que vous devez acheter, des coûts de location et du budget de marketing. Faites la liste des coûts totaux.
  • Stratégie de marketing. Notez comment vous allez attirer les clients, qu’il s’agisse de promotions locales ou de marketing digital.
  • Chiffre d’affaires prévu. Les banques veulent savoir combien d’argent vous gagnerez pour garantir le remboursement de votre prêt en temps voulu. Indiquez vos recettes a venir en tenant compte du nombre de membres que vous prévoyez d’accueillir.
  • Logiciels de gestion d’entreprise. La salle de sport aura besoin d’un logiciel de gestion, ce qui représente une autre dépense pour vous.
  • Structure des membres. Listez toutes les structures d’adhésion, les frais d’inscription, les offres d’entraînement spécialisé et toute autre promotion que vous proposez à la salle de sport.
  • Public cible. Faites une liste de toutes les personnes qui, selon vous, viendront à votre gymnase. Ouvrez-vous une salle de sport traditionnelle ou comptez-vous attirer un type particulier de public ( culturistes etc) ?

Alternative : La Franchise

Si vous voulez éviter d’ouvrir votre salle de sport et d’en faire une marque, certaines grandes enseignent aux marques populaires vous permettront de fonctionner de manière indépendante et d’utiliser leur nom  Elles vous laisseront fonctionner sous leur marque à condition que vous payiez un droit de licence initial et un pourcentage des recettes ou des bénéfices.

L’avantage de la franchise est la marque est établie qui bénéficie déjà d’une reconnaissance et de contacts et qui peut vous offrir un soutien tout au long du processus de création. L’octroi de licences pour les franchises est également beaucoup plus abordable que ce que les gens pensent.

Toutefois, rien ne garantit que la salle de sport connaîtra le succès, comme c’est le cas pour l’ouverture de votre propre salle de sport. Vous devez tenir compte de l’emplacement et de l’attrait pour la clientèle si vous voulez vous assurer que votre franchise sera couronnée de succès.

3) Ouvrir une salle de sport: Choisir  l’emplacement

La troisième condition est l’obtention d’un excellent emplacement. Une salle de sport située dans une grande communauté où les revenus sont élevés et qui a accès à de nombreux clients fortunés sera plus performante qu’une salle de sport située dans une communauté plus petite et plus pauvre.

De plus, le coût total de la location d’un local peut avoir une incidence sur vos bénéfices. Si vous ne devez payer que 1500 € par mois pour louer un espace de 100 mètres carrés pour le gymnase, vous pouvez conserver une part beaucoup plus importante de vos bénéfices que si vous deviez payer 4000 € par mois pour un gymnase de taille similaire.

Coûts de location

Le gymnase peut être aussi petit que 80 métres carrés et plus grand que 10 000 métres carrés pour un gymnase de luxe de premier ordre. Aucune loi fédérale ou d’État ne régit la taille du gymnase. Cependant, le budget de location peut avoir un impact significatif sur vos bénéfices nets si vous ne tenez pas compte du rapport coût/taille de votre salle de sport.

Remarque : vous n’êtes pas obligé de louer un espace commercial, car de nombreux appartements résidentiels peuvent être convertis en salles de sport. Dans de nombreuses villes où l’espace est restreint, les gens louent de grands appartements ou des étages entiers et les convertissent en salles de sport. Cependant, la plupart des salles de sport louent des espaces commerciaux dans des centres commerciaux, des immeubles de bureaux, des centres commerciaux et autres endroits similaires.

Tout ce qui fait entre 80 et 10 000 pieds metres convient à un centre de Fitness.

Ce dernier doit disposer d’une grande zone d’entraînement, de toilettes, de douches, d’un vestiaire, d’un hall et d’un espace de stockage.

Densité de la population

De nombreuses personnes s’inscriront dans votre salle de sport par proximité, et non parce que vous avez baissé le prix de votre abonnement ou que votre équipement est meilleur. Les centres de Fitness sont les plus rentables dans les villes où de beaucoup de gens s’intéressent au sport/fitness. Si vous ouvrez une salle de sport, tenez toujours compte de la démographie générale de l’endroit.

La donnée démographique la plus importante est la densité de population de la ville. Vous voulez placer votre salle de sport dans une zone dense dont la population est en constante augmentation. Le moins que vous puissiez faire est de vous installer dans une petite ville, alors que les salles de sport situées au centre des banlieues des grandes villes ou des noyaux urbains ont tendance à donner les meilleurs résultats.

Essayez de placer votre salle de sport dans une communauté comptant au moins 10 000 habitants.

Idéalement, le gymnase devrait se trouver dans une zone qui compte entre 10 000 et 100 000 habitants, à moins de 5 minutes de trajet de la salle. Si vous placez votre centre de Fitness dans une zone rurale, vous aurez du mal à atteindre le seuil de rentabilité.

N’oubliez pas que votre proximité avec les autres sera le facteur déterminant de son succès. Même si votre équipement n’est pas le meilleur ou si votre stratégie de marketing est insuffisante, votre emplacement à lui seul pourrait attirer des dizaines de nouveaux clients chaque mois.

Revenu/Démographie

Le dernier élément à prendre en compte, outre la commodité du lieu, est la démographie générale de la région. Si votre salle de sport se trouve à proximité d’un quartier de personnes âgées avec beaucoup de retraités, elle n’attirera pas autant de membres qu’une zone d’âge universitaire avec beaucoup de nouvelles familles.

L’âge, l’état civil, le niveau d’éducation et le revenu du ménage peuvent avoir un impact significatif sur le succès de votre salle de sport.

Si vous consultez le nom de la ville sur Wikipédia, vous devriez pouvoir vous faire une idée générale des statistiques démographiques de la région. Chaque article contiendra également le revenu moyen des ménages, ce qui vous permettra de connaître le type d’opportunité dont vous disposez. Plus le revenu du ménage est élevé, plus les gens seront en forme.

4) Ouvrir une salle de sport: Les Équipements

Le coût total de l’équipement peut être aussi peu que 10 000 € et jusqu’à 1 million de euros pour des gymnases luxueux équipés d’appareils de pointe. Il existe de nombreuses façons de réduire le prix des appareils de fitness, comme par exemple en achetant des appareils d’occasion/remis à neuf ou en achetant des appareils moins indispensables.

Les appareils les moins chers sont les haltères et les racks et ceux les plus chers sont les appareils électroniques (tapis roulants, les vélos, etc).

Vous devez faire un budget intelligent pour équiper votre centre de Fitness sans trop dépenser. Optez pour pour des équipements essentiels au début. Par la suit, vous pouvez progressivement mettre à jour l’équipement.

Voici les pièces d’équipement essentielles pour chaque salle de sport :

Les Haltères

Une salle de sport n’existe pas sans haltères. La première image qui leur vient à l’esprit en pensant a une salle de sport est celle d’une personne qui soulève des poids. Vous avez besoin d’haltères pour des centaines d’exercices différents, et la plupart des membres passeront leur temps à s’entraîner sur des haltères, plus encore que sur des machines technologiquement avancées.

L’avantage des haltères qu’ils coûtent peu cher, ce qui rend l’achat d’un grand nombre d’haltères abordable. Le poids des haltères varie toujours et peut aller de 1 kg à plus de 50 kg.

Le coût moyen est de 10 euros pour les haltères les plus bas de gamme et de 200 euros pour les haltères les plus chers. Plus ils pèsent, plus ils coûtent cher. Il y a aussi le facteur de la marque qui influence le prix.

Les Kettlebells

Les kettlebells sont similaires aux autres haltères, mais la principale différence est que le poids se trouve dans une boîte circulaire, ce qui les rend pratiques pour différents exercices d’aérobic et de levage non conventionnels.

Les exercices avec kettlebells combinent les avantages de l’haltérophilie et du cardio training. Chaque salle de gym dispose généralement de dizaines de kettlebells.

Ces poids font partie des équipements de gymnastique les plus utilisés et les plus abordables, et vous pouvez les acheter en gros.

Les Tapis de course

Les tapis roulants sont un équipement essentiel pour les entraînements cardio. De nombreuses personnes viennent exclusivement à la salle de sport pour courir sur des tapis roulants s’il n’est pas possible de courir dehors en raison du mauvais temps. Chaque salle de sport a besoin d’au moins un tapis roulant en état de marche, et les plus grandes salles de sport ont 20 à 30 tapis roulants alignés les uns contre les autres.

Les meilleurs tapis roulants peuvent accueillir plusieurs utilisateurs. Ils disposent également des programmes personnalisés, ce qui les rend utilisables dans les salles de sport comptant des centaines de membres qui veulent tous s’entraîner à leur guise.

Remarque : les tapis roulants sont dangereux et doivent supporter le poids de tous les utilisateurs.

Les tapis roulants varient également en ce qui concerne la taille de la ceinture.

Le coût moyen d’un tapis de course est de 200 à 2000 euros , selon la marque.

Les Vélos d’intérieur

Les vélos d’intérieur sont des équipements cardio essentiels, et chaque salle de sport a besoin d’au moins un vélo d’intérieur. Ils  sont beaucoup moins dangereux que les tapis roulants grâce à leurs assises.

Il existe de nombreux types de vélos d’intérieur, dont la taille et le prix varient. Ils peuvent cibler différentes zones du corps, y compris le haut du corps. Voici les trois principaux types de vélos d’intérieur à envisager pour votre salle de sport :

  1. Vélos d’intérieur: Les vélos imitent le fonctionnement des vélos d’extérieur ordinaires, et l’expérience est très similaire. L’inconvénient est qu’il n’est pas optimisé pour améliorer la condition du corps autant que les autres vélos stationnaires.
  2. Vélos couchés: Les vélos couchés sont « verticaux », c’est-à-dire que l’utilisateur est assis à l’arrière du vélo et que les pédales sont droites, ce qui les fait s’étirer pendant qu’ils roulent. Ces vélos sont idéaux pour toutes les formes d’exercices du bas du corps.
  3. Vélos droits: Les vélos droits sont similaires aux vélos d’intérieur, mais ils ont tendance à être plus chargés et plus chers.

Le coût moyen d’un vélo est de 100 à 200 euros pour les vélos bas de gamme et de 1000 à 2000 euros pour les vélos haut de gamme.

Les Barres de traction

Les barres de traction sont simples à installer et à fixer aux murs. Elles constituent un équipement essentiel pour l’entraînement de la force et les exercices du haut du corps.

De multiple exercices peuvent être réalisés sur une barre de traction, des exercices lents aux rapides qui augmentent l’endurance et la force.

Les exercices  ciblent différents groupes de muscles, en fonction des besoins . Chaque salle de sport a besoin d’au moins quelques barres d’haltères.

Les barres de traction commencent à partir de 20 €, et vont jusqu’à 100 € pour les barres d’haltères haut de gamme.

Les Cadre d’entraînement et porte-squat

Le cadre d’extraction, également appelé « Squat Rack », est similaire à une barre d’extraction. Cependant, la principale différence est que la personne doit entrer dans le cadre pour commencer à s’exercer.

Le cadre de traction est idéal pour s’accroupir et peut cibler toutes les parties du corps, et pas seulement le haut du corps. Elles ressemblent à de grosses machines, mais elles sont relativement abordables et conviennent à n’importe quel gymnase ce qui est un avantage.

Le coût le plus bas est de 100 à 200 euros en moyenne, tandis que les racks plus coûteux, équipés de filets de sécurité, peuvent coûter plus de 1 000 euros .

Les Bancs de musculation

Il est l’un des appareils d’exercice les plus utilisés dans la salle de sport, et c’est un élément de base de la musculation. Ils sont modérément chers, mais l’avantage est qu’il suffit d’un ou deux appareils pour compléter votre gymnase.

Les bancs d’essai sont utilisés pour l’entraînement de la force et l’augmentation de la puissance du haut du corps en ciblant les bras, les biceps la poitrine et les abdos. Ils sont très demandés, et chaque salle de gym a besoin d’au moins un développé couché.

Le coût  moyen est de 200 à 300 euros . Les options plus « luxueuses » par marque peuvent coûter plus de 500 €.

Les Machines d’entraînement

Les machines de traction fonctionnent selon le principe de la traction du haut vers le bas, ce qui renforce les muscles du haut du corps dans le dos. Ils sont essentiels pour la gymnastique car ils permettent aux utilisateurs d’améliorer la zone du dos.

Les appareils de traction sont faciles à utiliser, et il suffit de tirer vers le bas tout en gardant le dos droit. Le meilleur, c’est qu’ils ont tendance à être d’un prix modéré et à être immenses.

Le coût moyen est de 200 à 500 euros , selon la capacité de traction et le support de la marque.

Les Machines d’extension des jambes

Les machines d’extension des jambes ciblent exclusivement le bas du corps et améliorent l’état des jambes. Ils sont relativement abordables et très appréciés dans les salles de sport.

Le coût moyen est de 300 à 500 euros par machine.

Les Barres de trempage

Les barres d’appui constituent une alternative aux barres de traction et aux supports de squat car elles permettent aux personnes de s’agripper aux barres et de se tirer vers le haut, ce qui augmente la force du haut du corps.

Tout le poids du corps est porté par les épaules, elles peuvent donc être dangereuses, si les utilisateurs  ne font pas attention. Elles sont très abordables, l’ensemble moyen coûtant entre 100 et 200 euros , selon la marque.

Les Banc d’essai incliné

La presse à banc incliné est presque identique à une presse à banc ordinaire. La principale différence est qu’elles sont surélevées alors que les banquettes normales sont plates.

Les bancs d’essai inclinés coûtent 200-300 € pour la partie inférieure, et plus de 500 € pour les bancs d’essai avec plus de poids.

Les Machines à poulie

La machine à poulie est l’une des plus grandes machines de la salle de sport qui peut effectuer des dizaines d’exercices différents en utilisant des poignées et des câbles personnalisables. Cette machine est un investissement important, et vous devriez vous demander si votre salle de gym a besoin d’une machine à poulie au moment de commencer, car le coût moyen de 3 000 euros est assez élevé.

5) Ouvrir Une Salle De Sport: Embaucher du personnel

L’embauche de personnel est destinée aux gymnases établis, car de nombreux fondateurs de gymnases commencent par gérer et administrer eux-mêmes le gymnase.

Une fois que votre salle de sport commence à produire des revenus à 6 chiffres par an, il est temps d’envisager d’embaucher vos premiers employés. La plupart des salles de sport n’ont besoin que de quelques employés pour les tâches telles que la réception, le coaching personnel et le nettoyage/l’entretien.

Le personnel doit offrir une expérience fantastique aux nouveaux clients, car cela se reflétera dans vos bénéfices nets.

N’embauchez personne avant d’avoir établi un revenu stable et d’être sûr de pouvoir couvrir les dépenses supplémentaires, qui peuvent s’élever à 20 000-100 000 €/an pour quelques employés.

Une fois que vous avez commencé à obtenir une adhésion régulière et que vous avez besoin d’aide, engagez votre première réceptionniste ou votre entraîneur personnel qui pourra vous aider dans vos tâches quotidiennes.

Voici les trois principaux signes indiquant que votre salle de sport est prête à embaucher :

  • Le nombre de membres dépasse 50 à 100 membres réguliers par mois
  • Vous vous trouvez à court de temps pour faire tout ce que vous devez faire.
  • Vous êtes toujours débordé par le nombre de responsabilités que vous devez assumer.

Conseil du pro : si vous pouvez entretenir le gymnase par vous-même et que cela ne vous dérange pas de former des gens et de nettoyer le gymnase vous-même, engagez seulement une réceptionniste. Ne vous précipitez pas pour embaucher plus de personnes, sauf si vous en avez absolument besoin.

Personnel essentiel pour une salle de sport

Voici les trois types de personnel essentiels pour votre club de fitness :

1) Réceptionnistes
Salaire moyen : 15 000-25 000 €/an.

La première chose que les gens remarqueront en entrant dans le gymnase est la réceptionniste. Une fois que vous n’êtes pas au gymnase, vous avez besoin d’une personne qui sait accueillir les gens, inscrire les nouveaux membres, vendre des marchandises et répondre aux questions.

Les réceptionnistes doivent posséder d’excellentes aptitudes à la communication afin de pouvoir s’entretenir avec des personnes qui ne sont peut-être pas membres du gymnase, mais de simples prospects. Leur travail consiste à facturer les clients, à inscrire les nouveaux membres, , à vendre des articles ou des services omplétaires et à répondre aux questions. C’est un travail à temps plein qui demande beaucoup de patience et de dévouement.

Les membres de la salle de sport veulent souvent poser des questions et se rencontrer. La bonne personne doit donc améliorer l’ambiance de votre salle de sport en accueillant tout le monde et en faisant en sorte qu’ils se sentent chez eux.

Les réceptionnistes apportent beaucoup de valeur aux propriétaires, car ils vous libèrent la majorité de votre temps et vous permettent de vous concentrer sur les tâches secondaires de l’entreprise, comme la comptabilité et le marketing.

2) Entraîneurs personnels
Salaire moyen : 20 000 €/an.

Des coachs personnels sont présents dans chaque salle de sport, pour permettre de personnaliser l’entraînement de chaque membre.

Si vous engagez un entraîneur personnel, vous avez besoin d’une personne ayant une grande expérience du fitness, certifiée et connaissant bien l’exercice. Il doit être accessible et empathique. Les grandes salles de sport ont tendance à avoir plusieurs entraîneurs personnels. Les entraîneurs personnels travaillent soit sur une base individuelle en s’engageant auprès des étudiants en face à face, soit en entraînant de grands groupes lors de cours collectifs ou personnnels programmés à l’avance.

L’entraîneur personnel peut jouer le rôle de gestionnaire du gymnase en étant présent et en entraînant individuellement les membres à chaque moment de la journée.

3) Personnel d’entretien
Salaire moyen : 15 000 €/an.

Le personnel d’entretien est essentiel pour maintenir la propreté de votre salle de sport. Une salle de sport est un endroit sale avec beaucoup de sueur. Vous avez besoin de quelqu’un qui puisse nettoyer les heures de fermeture et de quelqu’un pour rafraîchir le gymnase avant l’ouverture et pendant les heures d’ouverture.

Le personnel d’entretien n’a pas besoin d’expérience dans le domaine du fitness car il ne s’occupera pas directement de vos clients.

Engagez des personnes qui travaillent dur et qui comprennent l’importance de maintenir les choses en ordre. Vos membres remarqueront la propreté des vestiaires et de l’équipement – assurez-vous qu’ils voient que vous avez fait beaucoup d’efforts pour le maintenir au top niveau.

Comment recruter le personnel d’une salle de sport en 3 étapes simples

1) Sachez ce que vous attendez et dites-le
Rédiger des annonces claires énonceant vos attentes, les fonctions du poste et enfin la rémunération.

Exemple : Supposons que vous engagiez un entraîneur personnel. Au lieu de décrire les traits de personnalité d’un entraîneur personnel ou ses certifications, commencez par définir les exigences que vous avez pour ses tâches quotidiennes au gymnase. Utilisez le cadre des « tâches à accomplir ».

  • Devraient-ils faire des plans de repas et des exercices individuels pour les clients ?
  • Combien de clients devraient-ils traiter par jour ?
  • Recevront-ils une compensation supplémentaire pour les heures supplémentaires ?
  • Devront-ils travailler le week-end ?
  • Travailleront-ils le matin ou en soirée ?

Sachez ce dont vous avez besoin et décrivez-le correctement dans vos annonces.

Voici quelques idées :

  • Les objectifs. Qu’attendez-vous d’eux au cours de sport de la première année ? Vous attendez-vous à ce qu’ils forment 50, 100 ou 200 personnes individuellement ?
  • Le taux de réussite. Vous attendez-vous à ce que les entraîneurs personnels aient un taux de réussite dans leurs relations avec les clients ? Comment mesurez-vous ce taux – est-ce par les réussites individuelles des clients ou par le nombre de personnes qui restent au programme de formation pendant 6 ou 12 mois ?
  • Avis clients. Plus de 90 % des clients sont-ils satisfaits de vos formateurs et des autres membres du personnel ? Recevez-vous des plaintes dans la boîte à plaintes concernant l’un de vos employés ? Quelle est la limite de réception des plaintes avant de se séparer ?

2) Planifier des entretients

Si vous souhaitez engager une personne sur la base de son CV, rencontrez la personne en personne et commencez à l’examiner.

Cette rencontre vous permettra d’analyser leurs compétences dans la vie réelle, ce qui est essentiel pour une entreprise comme une salle de sport qui repose sur l’interaction personnelle pour réussir.

Pour un client moyen qui entre dans le gymnase, peu importe s’il voit John, l’entraîneur personnel, ou Larry, le PDG/propriétaire du gymnase. Même si Larry pouvait faire une meilleure impression sur les clients, si John se trompe, ils quitteront le gymnase pour un gymnase plus convivial. Vérifiez les traits de personnalité :

  • Est-ce le genre de personne avec laquelle vous aimeriez vous former ?
  • Ont-ils l’air bien informés et empathiques ?

Remarque : chaque membre du personnel joue un rôle essentiel dans le service à la clientèle, quel que soit le caractère subalterne de son travail.

3) Vérifiez les références et les diplômes

L’embauche des professeurs est similaire à l’embauche d’autres professionnels. Ils possèdent un CV qui contient des références d’emplois antérieurs que vous pouvez consulter et vous renseigner sur leur fiabilité.

Cette vérification des antécédents est la dernière étape du processus de sélection. Une fois vous êtes sur le point d’ embaucher, vous devez appeler les références fournies et vérifier son travail passé.

Assurez-vous que les certificats qu’ils présentent sont légitimes et vérifiez s’ils ont la formation nécessaire pour former les clients. De cette façon, vous ne mettez pas vos clients en danger.

Aujourd’hui, vous pouvez également utiliser les services fournis par les entreprises de vérification des antécédents. Ces entreprises effectueront toutes les vérifications d’antécédents nécessaires, moyennant des frais.

5) Ouvrir sa salle de sport: Le Marketing

La dernière étape pour ouvrir une salle de sport est le marketing:  faire venir les clients !

Il existe des dizaines de stratégies de marketing local et numérique pour attirer de nouveaux clients, et la meilleure façon de commencer est de les tester et de se concentrer sur le canal et la stratégie qui donnent le plus de résultats.

Les stratégies de marketing digital et hors ligne fonctionnent très bien toutes deux. Voici les meilleurs moyens de remplir un gymnase une fois que vous avez commencé :

1) Rendez votre emplacement visible

Le lieu: lorsque vous recherchez un centre de fitness, la première chose que vous voulez savoir est la proximité de chez vous.

Une fois qu’il sera temps pour vous de vous inscrire au gymnase, vous vous souviendrez que c’est le gymnase le plus proche.

Commencez par vous rendre visible. Aucune stratégie de marketing n’est aussi efficace que celle qui consiste à être proche des gens. Les gens veulent savoir que leur salle de sport est à proximité de leur domicile et personne ne veut faire 30 minutes de trajet uniquement pour faire de l’exercice.

Vous pouvez vous attaquer aux critères de visibilité avant même de louer un espace. Recherchez un espace très fréquenté et très ouvert, idéalement situé dans un endroit central.

Accrochez des panneaux faciles à comprendre et faites en sorte que votre slogan soit simple – ainsi, les gens s’en souviendront. Mettez des lumières autour de votre enseigne et illuminez-la la nuit.

Si votre salle de sport se trouve à proximité d’un centre commercial ou d’un immeuble de bureaux, elle sera reconnue par le simple fait d’exister. Mais si votre salle de sport se trouve au fond d’un sous-sol, vous devrez mener des campagnes de marketing et recourir au bouche-à-oreille pour vous faire connaître.

2) Marketing Digital: Construire une présence en ligne

La première étape d’une stratégie de marketing numérique consiste à créer un site web en ligne ou à se doter d’un logiciel de gestion des membres pour effectuer les réservations et les paiements en ligne.

Si vous décidez d’opter pour un site web, vous avez besoin d’un site qui relie tous les points et met tout à la disposition des clients en 2 ou 3 clics. Le site doit être propre et facile à naviguer, présentant toutes les informations essentielles sur votre salle de sport.

Si vous voulez développer avec succès votre présence en ligne, votre site web doit présenter les caractéristiques suivantes:

  • À propos de nous. Présentant l’histoire de la salle de sport et le profil des propriétaires/instructeurs de fitness.
  • Équipement. Vous devez afficher bien en évidence tout l’équipement de la salle ( photos et vidéos avec des gens utilisant le matériel) .
  • Indications. Les gens veulent une carte Google Map indiquant l’emplacement de votre salle de sport, ainsi que les heures d’ouverture et de fermeture.
  • Installations. Cette page doit indiquer les installations dont vous disposez dans votre salle de sport, comme les vestiaires, les douches, etc.
  • Prix/adhésion. Indiquez le coût d’inscription à votre salle de sport. Mentionnez également toute promotion que vous faites. Offrez aux gens la possibilité de s’inscrire en ligne pour faciliter les ventes.

Bien qu’il puisse sembler difficile de créer un site web sans expérience technique, c’est facile avec des informations complètes a retrouver sur ce site.

Astuce: retrouver sur Site De Niche un guide complet pour démarrer un site internet.

Alternative : engagez quelqu’un de UpWork pour créer un site web pour vous.

3) Créer une liste Google Maps

Une fois que vous avez établi une présence en ligne, la première étape vers un marketing en ligne réussi consiste à établir une présence sur Google Maps. Cette présence sera la principale chose que les gens verront lorsqu’ils chercheront le nom de votre salle de sport.

Votre inscription sur Google Maps contiendra votre adresse (y compris une épingle sur la carte), votre site web, votre téléphone et vos heures d’ouverture et de fermeture. Une fois que vous serez inscrit comme salle de sport dans la ville, lorsque les gens chercheront « Gym + x ville » ou « Gym près de chez moi », ils trouveront votre inscription parmi les meilleurs résultats.

Ce processus est connu sous le nom de « référencement local », car il optimise votre entreprise pour les listes de recherche locales. Il peut fournir un retour sur investissement important pour votre entreprise, car vous conserverez gratuitement une présence parmi les meilleurs gymnases de votre ville.

Combiner cela avec une stratégie de référencement avec les mots clés qui attirent l’attention des personnes qui recherchent des salles de sport dans votre ville. Si vous faites appel à une agence de référencement, celle-ci peut élaborer une stratégie de contenu basée sur la recherche de mots clés et publier sur votre site web des articles qui attirent de nouveaux clients.

L’obtention d’une inscription « My Business » sur Google est l’une des premières étapes pour optimiser avec succès votre présence en ligne.

En outre, Google propose des avis de clients susceptibles d’avoir un impact sur votre entreprise en fonction des étoiles que vous recevez. Cherchez sur Google n’importe quelle salle de sport de votre région, et vous remarquerez que beaucoup d’entre elles ont des avis et des évaluations.

4) Offrir des produits gratuits

La plupart des gymnases vendent des marchandises – il est facile d’imprimer des t-shirts en vrac et de les vendre. Toutefois, une meilleure stratégie de marketing consiste à offrir des produits gratuitement.

En quoi cela vous aide-t-il ? Une seule réponse : Les influenceurs Instagram. Beaucoup de gens pensent que les influenceurs d’Instagram ne fonctionnent qu’en payant des gens pour commercialiser votre salle de sport dans la description du poste.

Cependant, il y a des gens qui ont des dizaines de milliers d’adeptes et qui peuvent indirectement commercialiser votre salle de sport en portant votre marchandise et en s’affichant sur les médias sociaux dans votre salle de sport.

Exemple : Si une personne a 5000 followers, chaque message reçoit des dizaines de milliers de visites. Instagram appelle cela la « portée ». Dans ce cas, un t-shirt que vous avez payé 5 € pour l’imprimer pourrait vous rapporter des centaines ou des milliers de euros en marketing gratuit.

Pensez à l’avantage d’être exposé sur les médias sociaux et dans la vie réelle, lorsque les gens portent vos t-shirts. Trouvez un accord avec une imprimerie locale qui peut imprimer 500 à 1000 chemises avec votre logo. Rendez le design mémorable et facile à retenir. Inscrivez votre site web et d’autres informations de contact au dos de la chemise.

Distribuez-les gratuitement à chaque nouveau membre et donnez-en plus une fois qu’ils ont renouvelé leur adhésion pour leur faire savoir qu’ils sont appréciés. Ce processus est l’un des moyens les plus rapides de faire connaître votre salle de sport. La seule chose qui soit meilleure que le marketing d’influence est de faire en sorte que des personnes influentes fassent votre promotion sans le savoir !

Pensez également à améliorer votre marchandise en proposant d’autres formes de vêtements, comme des capuches ou des vestes, aux membres les plus dévoués. Vous pouvez également personnaliser les collations et les boissons avec votre logo et les vendre ou les offrir gratuitement. L’investissement initial en vaudra la peine, car les t-shirts vous permettront de faire du marketing gratuitement sans trop d’efforts.

5) Organiser des offres spéciales

Les offres spéciales attirent les nouveaux membres de la même façon que les marchandises gratuites. Le secteur du fitness est important et à forte croissance. Cette croissance signifie que vous êtes en concurrence avec des dizaines ou des centaines d’autres salles de sport dans votre région qui pourraient offrir de meilleures promotions que vous.

Mais cela soulève la question : Comment vous démarquer sans donner votre salle de sport ?

La réponse est d’organiser des promotions créatives. Il ne s’agit pas de faire de la distribution d’un t-shirt, le point central de votre stratégie de distribution. Les t-shirts ne sont qu’un minuscule bonus. Ce dont vous avez besoin, c’est d’un outil qui attire l’attention, qui attire les nouveaux membres sans leur faire croire qu’ils peuvent suivre des cours gratuitement.

L' »offre spéciale » peut être une heure gratuite avec un coach sportif, une semaine d’accès gratuit au club de sport, une réduction pour le premier mois d’adhésion par exemnple. Elle doit être suffisante pour vous rendre attrayant aux yeux de l’industrie de la salle de sport bondée. La salle de sport peut organiser des événements afin d’attirer les gens d’autres salles de sport  pour leur donner envie de s’y rendre.

6) Obtenir d’autres témoignages

La première chose que les gens font lorsqu’ils sont sur le point de s’inscrire à un club de gym est de lire les critiques avec frénésie.

Votre entreprise sera inscrite sur Google My Business, qui accumule les avis des anciens membres, que les nouveaux membres liront. Les avis clients mettront les points faibles de votre centre de fitness que vous avez peut-être négligés.

Si votre salle de sport est en pleine forme et que le personnel est sympathique, elle sera d’autant plus agréable pour les nouveaux clients qui auront la confirmation que l’inscription est la bonne chose à faire.

S’inscrire dans un centre de remise en forme est un engagement financier, car les gens peuvent facilement dépenser plus de 1 000 euros par an pour s’inscrire dans votre centre, sans même avoir à suivre un programme d’entraînement personnalisé ou à suivre un entraînement personnel.

Conseil du pro : Demandez des avis sur Google Business, Yelp et Facebook. C’est l’un des meilleurs moyens d’attirer de nouveaux clients sans dépenser d’argent dans un budget marketing.

Vous pouvez également suivre les progrès de votre membre en salle de sport. Si l’un de vos membres fait des progrès astronomiques et perd 100 livres en un an, demandez-lui des photos avant/après et affichez-les sur vos comptes de médias sociaux. Vous pourrez ainsi exercer une influence considérable sur le marché du fitness dans votre région, car vous serez connu comme le club de gym qui obtient des résultats.

7) Faire de la publicité sur Facebook et sur Instagram

Les publicités sur Facebook et Instagram sont le moyen le plus efficace d’attirer de nouveaux clients dans un centre de remise en forme. Cependant, elles peuvent être très coûteuses.

Si le gymnase est mal situé et que vos promotions échouent, les publicités Instagram ne sont pas une pilule magique qui vous fera automatiquement réussir.

Toutefois, l’allocation d’un budget de 1 000 euros par mois pour les annonces peut considérablement augmenter le nombre de vos adhérents en quelques mois. Cela peut également vous exposer à de nouvelles personnes d’influence et à des personnes qui peuvent faire passer le message.

Il est facile de placer des publicités sur Instagram et Facebook. Il vous suffit de vous inscrire à Facebook Business Manager, une plateforme qui vous permet de développer et de publier des publicités sur Facebook et Instagram. Vous pouvez ainsi cibler votre public sur les personnes qui s’intéressent à la forme physique dans votre région, ainsi que sur leur âge, leur niveau d’éducation, leur sexe, leurs revenus, etc.

Conseil : Faites des promotions vidéo pour attirer l’attention des utilisateurs des médias sociaux. Assurez-vous d’avoir des sous-titres sous vos vidéos car la plupart des vidéos sont diffusées automatiquement sans son.

Grâce à ces publicités, de nombreux clients potentiels commenceront à suivre votre gymnase sur les réseaux sociaux.

8) Imprimer des prospectus à l’ancienne (FLYERS) 

Une fois que vous avez établi une présence sur internet vous pouvez  commencer à imprimer des flyers et à les distribuer ou à les envoyer par courrier. Le marketing imprimé est bon marché, et il est possible d’imprimer des milliers de prospectus pour quelques centaines de euros seulement. C’est la dernière stratégie de marketing que vous pouvez réaliser.

Les propriétaires d’entreprises locales qui se plaignent que les prospectus ne fonctionnent plus n’ont pas mené de campagne à l’échelle. Distribuer 100 prospectus n’est pas le moyen idéal de tester le succès de la chaîne. Optez pour quelques milliers de dépliants pour déterminer si cette campagne est un succès pour votre salle de sport.

Vous pouvez distribuer les flyers dans les boîtes aux lettres. Il ne vous faudra qu’un jour ou deux pour couvrir un rayon de quelques kilomètres autour de votre salle de sport, et cela peut vous permettre d’obtenir une douzaine de nouveaux membres dans la semaine.

Conseil du pro : Distribuez vos dépliants promotionnels aux entreprises voisines. Si votre salle de sport se trouve dans une zone commerciale telle qu’un immeuble de bureaux, un centre commercial ou une place de marché, vous devez vous rendre dans les magasins voisins et laisser des prospectus à leurs clients. Offrez la même chose en retour pour faire passer le message et former des partenariats.

Conclusion

Voilà qui conclut notre guide sur la façon de commencer votre gymnase. Nous espérons que vous l’avez trouvé utile et que vous l’utiliserez pour mettre en place une activité gymnique réussie.

Si vous êtes un nouveau propriétaire de salle de sport ou si vous êtes en train d’ouvrir une salle de sport, consultez le logiciel de gestion de salle de sport. Ce logiciel pour vous aider dans toutes les tâches administratives, mais l’objectif principal est de vous offrir des outils pour mettre en place et développer votre salle de sport en utilisant des techniques innovantes de marketing et d’image de marque.

Parmi les modules que nous proposons, citons les paiements en ligne, la vente de packs de cours et d’abonnements, des pages publiques de marque pour votre présence en ligne, des modules de fidélité et de parrainage, des réductions, et bien plus encore !